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超前謀劃 落實銷量 超額完成月度計劃

作者:胡梅

發布時間:2020-08-31

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8月份以來,銷售區域內受持續高溫及雨水天氣影響,市場格局變化頻繁,市場競爭日益激烈。公司領導率隊調研,及時組織召開市場形勢研討會,及時調整銷售策略,確保市場拓展的有效進行,提升市場鋪貨率,解決在市場拓展過程中存在的問題,截止8月29日銷量指標超額完成。


公司領導要求銷售要有序抓好兩公司產銷組織,確保大窯連續運轉,提升公司經營效益。

1.做好銷售組織及產銷銜接,確保兩公司大窯連續運轉。一是重點跟蹤川東、水泥二廠銷售渠道,利用M32.5袋裝水泥搶占袋裝市場份額,提升網點鋪貨率;二是對區域內工程、攪拌站進行攻關,搶占競爭對手在供攪拌站,減少對核心市場沖擊。三是做好外圍區域市場情況變化跟蹤,做好客情維護以及客戶渠道穩定,保持現有市場份額不減。

2.做好重點工程跟蹤維護,穩定工程市場份額。一是做好巴中區域已開工道路項目跟蹤,防止被競爭對手轉化,同時關注好蒼巴高速、米倉山大道項目進度,及時溝通水泥采購情況。二是做好巴萬高速水泥供應工作,及時溝通施工情況,做好緩凝水泥產銷組織。

2020年以來受新冠疫情及持續陰雨天氣影響,2至7月份水欠銷量大。8月份,面對高溫天氣,銷售處在公司領導的帶領下,多措并舉、追趕年度銷售計劃。

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